Внимание: манипуляция сознанием!

Вчера пришло обращение от руководителя муниципального подразделения, с рекомендацией заполнить анкету. Анализируем приём внушения чуждого мнения с целью заставить совершить желаемое действие.

Внушение «Выбор без выбора» - разновидность косвенного ВНУШЕНИЯ, в процессе которого один человек воздействует на область бессознательного другого. В психологической науке данная техника называется «двойной связкой». В нашем случае продавец вакцины ведёт себя таким образом, словно клиент УЖЕ СОГЛАСЕН совершить введение себе инфекции.

Вопросы задаются так, что у адресата есть возможность выбрать один из нескольких, как правило, двух вариантов, но каждый из которых подходит тому, кто вопросы задаёт. Таким образом, у ответчика нет возможности ответить отрицательно. Это и является самой техникой.

Основой техники «Выбор без выбора» служат закономерности стереотипного (автоматического) поведения людей, преобладающие в повседневности. В большинстве жизненных ситуаций именно такое поведение экономит время на принятие решения и энергию стереотипных  действий,  являясь наиболее целесообразным в НЕКОТОРЫХ ситуациях . Мошенники пользуются этим так как приём простой, но эффективный.

Как работает технология обмана? Когда НЕкто предлагает другому НЕчто новое, в нашем случае вакцину,  он, тем самым, вырывает его из привычной для него сферы комфорта: человеку было так хорошо и спокойно в своём МИРЕ, но тут НЕкто предлагает ему изменить что-либо в его мире привычных и безопасных вещей, событий, явлений.

Предложение ЧЕГО-ТО нового (читай: НЕПРОВЕРЕННОГО) вносит в жизнь людей неопределённость, напряжение и риск. Ответная реакция - появление беспокойства, тревоги и сопротивления, а сам человек даже не начнёт задумываться, насколько хорошо или плохо для него будет то, что ему предлагается – в большинстве случаев он начнёт отказываться.

Здесь проявляются основные преимущества приёма «Выбор без выбора», которые включают в себя не только возможность для человека оставаться в сфере комфорта, ощущая привычные спокойствие и защищённость, но также и определённые ограничения.

Чтобы человек решился на непроверенную (читай: опасную для здоровья) вакцинацию, он должен преодолеть свой инстинкт самосохранения, ведь только так можно достичь новых результатов и прийти к желаемому: сначала сделать БЕС+ПЛАТно, а затем продавать непроверенный товар, в нашем случае вакцину. Альтернативные вопросы, присутствующие в технике «Выбор без выбора» как раз помогают человеку выйти из его пространства комфорта и преодолеть здравомысленные опасения за свою жизнь и здоровье.

Приём «Выбор без выбора» подразумевает предложение нескольких уже готовых вариантов, благодаря чему человек на автоматизме начинает рассуждать в заданном направлении, как бы «перепрыгивая» этап собственного выбора, где будет рассуждать: делать ему прививку или нет. Так, человеку "свободному" (в кавычках)  становится намного легче принять ЧУЖИЕ планы, найти время для задающего вопрос человека в своём графике и принять новое, ЧУЖДОЕ решение.

Техника «Выбор без выбора» активизирует автоматическое поведение, когда ИНИЦИАТОР ВОПРОСА ПОЛУЧАЕТ ТО, ЧТО ЕМУ НУЖНО, а адресату навязан необходимый алгоритм  принятия решение и в дальнейшем действия.

Любой уважающий себя человек призван знать это приём МАНИПУЛЯЦИИ и УМЕТЬ противостоять чужеродному, вредному ВНУШЕНИЮ, защищая свою ЦЕЛОСТНОСТЬ и право на СВОБОДНЫЙ ВЫБОР.

Как защититься от приёма «Выбор без выбора»?  В следующем сообщении...

Связаные материалы:

Последние материалы:

Старые материалы: